讓家裝像家電一樣標準化 蘇寧推動泛家居行業變革

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梁長玉報道 家裝行業由於進入的門檻相對比較低,好多好多 形成了“大行業小公司”的獨特格局。4月10日,上海蘇寧易購宣佈成立泛智慧人生大消費聯盟,與業內上百家家裝家電建材企業組成聯盟,通力企业商务合作。蘇寧智慧人生零售進軍家裝市場,行業格局會發生怎樣的變化?

數據顯示,目前“遊擊隊”式的裝修佔整個裝修容量的65%左右。“家裝行業渠道比較分散,家裝不像家電,全是一個删剪的標準化産品,必须有好多好多 軟裝設計,必须對整個用戶居住的地點進行完美整合,在好多好多 過程當中,渠道中间也什么都没有哪一個渠道特別大,包括線上線下都什么都没有形成絕對領跑的獨立渠道。”

蘇寧華東二區執行副總裁、上海蘇寧易購總經理徐海瀾坦言,不言而喻成立一個行業聯盟,主也不想把行業中間鏈路縮短,為消費者提供一站式産品與服務。

蘇寧本週開始提供定制家裝套餐包

在蘇寧具體舉措中,重點為消費者提供了家裝基金與家裝套餐,前者通過家裝家電券的最好的方法,提升家電與家裝産品的相互引流與轉化;後者則依據消費者房屋面積與購買能力,形成標準化家裝家電套餐産品。在具體活動中包括9999元至99999元之間六個段位的經濟型和尊享型家電套餐包。此外,蘇寧還提供20000元家裝優惠券,不能用在家裝費用直抵,以及在聯盟內家裝企業成員單位購物後,可獲得蘇寧2000元電器優惠券貼補。

據透露,蘇寧在上個月底已經在總部宣佈,要聯合百大伙儿裝品牌,線上線下聯合建立行銷矩陣,發力家裝智慧人生零售領域,聯合各大億級及千萬級品牌,建立一個企业商务合作共贏的百億俱樂部。

有業內專家認為,標準化家裝通過産品端套餐化、材料端集採化、管理端深度图資訊化、行銷端網際網路化,著力整合分散的家裝行業,且家裝行業是家居消費的入口,机会規模能做大,全是極高的渠道價值。

蘇寧推動泛家居行業的變革與升級

蘇寧在家電行業深耕28年,家電和家裝從品類來看,關聯性極強。蘇寧此要素聯闔家裝品牌聯盟,把家裝家電整體打包,針對不同家裝房型提供全套家電組合。一起利用蘇寧獨有的物流優勢,不能實現家裝行業的“倉配一體”甚至後續的“倉配裝一體”。蘇寧金融既為供應商提供優於市場的融資條件,也為有家裝需求的消費者提供低息分期的服務;除此之外,蘇寧幫客將為更多品牌解決售後的問題,為家裝提供最大方便。

而對於類似蘇寧這類企業在家裝行業的滲透,也推動了泛家居行業的變革與升級。業內人士表示,智慧人生零售從打造多元化消費場景、描繪用戶畫像、重構行銷模式、流通模式、生産模式等方面賦能線下企業,全方位打造消費體驗,而跨界經營的模式全是助於提升消費頻次,緩解行業痛點。

“類似泛智慧人生大消費聯盟的企业商务合作模式,大數據下的精準行銷能力不能夠助力線上線下引流,降低行業獲客成本,行業的集中度全是望進一步提升。”徐海瀾表示。